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面对众多的装修家居品牌该如何选择品牌加盟?

发布日期:2018-12-29 16:13:56 浏览人次: 标签:装修经验 家装知识 装修预算 装修品牌加盟

   当下,全屋定制风口大热,定制家居企业为了进一步做大、做强,进行大家居战略部署。那么,家居企业多品牌矩阵策略大致方向有哪些?家居品牌多品牌部署对经销商有影响吗?家居企业多品牌矩阵策略大致方向有哪些?

 一、在原有品类基础上拓展的品类新品牌。譬如,某些家居集团推出柜猫家居电商品牌,涉足大家居领域。

 二、在原有定制家居品牌基础上,针对不同消费群体的差异化进行品牌设置。譬如,针对中产阶层消费主力群体,欧派诞生“欧铂丽全屋定制”品牌。

三、针对于不同品类,不同消费群体以不同品牌出现。譬如,索菲亚布局其他品类几乎都是以新的品牌名称接入,易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门等。

全屋定制企业采取多品牌矩阵策略目的何在?对经销商影响如何?对于全屋定制企业而言,采取多品牌矩阵策略,一方面,利于打开新的细分市场,横向扩张产品品类,纵向收割消费群体,构筑新的竞争优势。打造新的品牌,可以与原先品牌形成非常完美的渠道和产品的配合、互补;改善由于区域保护的政策限制,大量优质经销商被拒之门外的现状;利于优化经销商渠道,强化经销商、工厂内部团队之间的竞争关系。另一方面,新品牌知名度低,品牌推广成本较高;同时,多品牌战略打破了原有的管理模式和体系,对企业的运营实力是一大考验。


  对于经销商来讲,全屋定制企业采取多品牌矩阵策略,一方面,企业细分市场扩张产品品类,加盟投资者的自主性增强,选择变多;通常全国渠道网络成熟的企业推出的新品牌,附带原有的品牌知名度效益,受厂家扶植,具有合作模式、推广渠道新颖、加盟优惠力度大等特点。另一方面,多品牌的出现将分散消费力,相互之间缺乏必要的品类区隔和聚焦,可能出现对外竞争无力,对内自相吞噬份额,因此,给经销商带来竞争忧患意识,利于形成要么不干,要干就必须干好的冲劲。

  最后,经销商在选择自己的加盟品牌时候,除了解全屋定制企业多品牌策略之余,更应关注自己所选品牌是否有相应的精准定位、推广模式是否新颖、洞察消费者需求的敏锐性、品牌知名度、口碑怎么样、产品品类的齐全性、服务的完善性等等。这些都将直接影响后期店面的运营业绩成效。

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